Consultor de ventas
Tiempo completo • Atlanta
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
Consultor de ventas – 525 Technologies
Resumen del puesto
El consultor de ventas de 525 Technologies impulsa la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de ingresos desarrollando relaciones sólidas, comprendiendo las necesidades de los clientes y posicionando eficazmente nuestras soluciones tecnológicas. Este puesto combina ventas consultivas, experiencia en productos y desarrollo estratégico de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar su presencia en el mercado.
El consultor de ventas de 525 Technologies impulsa la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de ingresos desarrollando relaciones sólidas, comprendiendo las necesidades de los clientes y posicionando eficazmente nuestras soluciones tecnológicas. Este puesto combina ventas consultivas, experiencia en productos y desarrollo estratégico de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar su presencia en el mercado.
Responsabilidades clave
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Prospectos y Prospectos Calificados: Identifica, investiga y califica nuevas oportunidades de negocio mediante divulgación externa, networking, recomendaciones y leads generados por marketing.
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Venta consultiva: Involucra a los prospectos para descubrir desafíos empresariales, comprender sus necesidades técnicas y presentar soluciones personalizadas de 525 Technologies.
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Presentaciones y demostraciones de ventas: Ofrece presentaciones atractivas y demostraciones de productos que expresen el valor y el retorno de inversión de nuestras ofertas.
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Propuestas y gestión de contratos: Elabora propuestas, prepara presupuestos, negocia términos y cierra contratos en consonancia con los precios y políticas de la empresa.
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Gestión de cuentas: Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes; Asegura la satisfacción del cliente e identifica oportunidades de venta adicional/cruzada.
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CRM y gestión de canales: Mantener entradas precisas y puntuales en el sistema CRM, hacer un seguimiento de oportunidades y pronosticar ventas.
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Colaboración: Trabajar de forma transversal con equipos de marketing, técnicos y liderazgo para perfeccionar la comunicación, apoyar propuestas y entregar entregas fluidas a los equipos de implementación.
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Visión del mercado y la competencia: Mantente informado sobre las tendencias del sector, las ofertas competitivas y las necesidades de los clientes para informar la estrategia y el posicionamiento.
Cualificaciones
Obligatorio
- Sólidas habilidades de venta y negociación consultiva
- Excelente comunicación oral y escrita
- Capacidad para generar credibilidad y empatía con prospectos y clientes
- Orientado a objetivos y automotivado, con un historial de alcanzar o superar metas
Preferido
- Experiencia vendiendo servicios de TI, nube, ciberseguridad o gestión
- Experiencia en CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot)
- Familiaridad con metodologías de ventas (Challenger, SPIN, MEDDICC, etc.)
Habilidades y competencias
- Mentalidad centrada en el cliente con resolución de problemas y pensamiento crítico
- Resiliencia y capacidad para gestionar objeciones
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo
- Jugador de equipo con espíritu colaborativo
Compensación: 60.000,00 - 70.000,00 $ al año
525 La propiedad de las tecnologías proviene de una formación técnica y de resolución de problemas. Las ideas y principios fundacionales se centran en la comprensión, la ayuda y el apoyo a los clientes con necesidades técnicas. Después de años de preparación, finalmente lanzamos el 25 de mayo, de ahí el "525". El objetivo de 525 es superar las necesidades de nuestros clientes. Lo hacemos haciendo que sus procesos sean más eficientes y rentables. Nuestras soluciones, productos y servicios están diseñados estratégicamente para ir más allá de nuestra declaración de misión, "Simplificar la tecnología".
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