Consultor de Ventas de Soluciones Tecnológicas

• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio para soluciones tecnológicas, incluyendo cámaras de seguridad, control de acceso, bajo voltaje, cableado estructurado, audiovisual y servicios de TI.
  
  
• Construye y mantén relaciones con responsables de la toma de decisiones como propietarios de empresas, responsables escolares, directores de TI, gerentes de operaciones, responsables de instalaciones y contactos de compras.
  
  
• Realiza conversaciones de descubrimiento para entender las necesidades del cliente, los puntos de dolor, los presupuestos, los plazos y los requisitos del proyecto.
  
  
• Recomienda soluciones tecnológicas basadas en las necesidades del cliente y la oferta de servicio de la empresa.
  
  
• Explica las soluciones de forma clara y profesional a los clientes, incluyendo cámaras, control de acceso, cableado, audiovisuales y servicios relacionados con TI.
  
  
• Genera leads mediante llamadas, correos electrónicos, networking, recomendaciones, contactos en LinkedIn, visitas a clientes y seguimiento con contactos existentes.
  
  
• Trabajar con los equipos técnicos y de operaciones internos para recopilar detalles del proyecto y apoyar presupuestos, propuestas y alcances de trabajo precisos.
  
  
• Haz un seguimiento constante con prospectos y clientes para mover las oportunidades a través de la cadena de ventas.
  
  
• Mantén notas precisas, información del cliente, actualizaciones de actividad y avances de la operación en el CRM de la empresa.
  
  
• Ayuda con el seguimiento de propuestas, conversaciones sobre precios, comunicación con clientes y documentación de ventas.
  
  
• Asiste a reuniones con clientes, visitas al lugar, reuniones con proveedores, eventos de networking o eventos del sector según sea necesario.
  
  
• Cumple o supera los objetivos de actividad de ventas, objetivos de cartera y objetivos de ingresos.
  
  
• Mantente informado sobre los servicios de la empresa, las tendencias del sector, las necesidades de los clientes y las soluciones tecnológicas.
  
  

• Se prefiere experiencia previa en ventas en tecnología, seguridad, bajo voltaje, servicios de TI, telecomunicaciones, audiovisual o un campo relacionado.
  
  
• Se prefiere encarecidamente la experiencia vendiendo uno o más de los siguientes productos:
  
  
  • Sistemas de cámaras de seguridad
    
    
  • Sistemas de control de acceso
    
    
  • Servicios de baja tensión
    
    
  • Cableado estructurado
    
    
  • Soluciones audiovisuales
    
    
  • Servicios de TI gestionados
    
    
  • Instalaciones tecnológicas comerciales
    
    
• Habilidades sólidas de comunicación, seguimiento y construcción de relaciones.
  
  
• Capacidad para hacer preguntas de descubrimiento efectivas y comprender las necesidades del cliente.
  
  
• Cómodo haciendo llamadas salientes, enviando mensajes de contacto, asistiendo a reuniones y haciendo seguimiento constante.
  
  
• Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de una manera que sea fácil de entender para los clientes.
  
  
• Capacidad para trabajar de forma independiente y también coordinar con los equipos internos.
  
  
• Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples leads, oportunidades y conversaciones con clientes a la vez.
  
  
• Se prefiere experiencia usando un sistema CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho o una plataforma similar.
  
  
• Apariencia profesional y estilo de comunicación.
  
  
• Permiso de conducir válido y posibilidad de viajar localmente para reuniones con clientes o visitas al centro, si es necesario.
  
  

• Experiencia vendiendo a colegios, organismos gubernamentales, empresas comerciales, iglesias, organizaciones sin ánimo de lucro o múltiples sedes.
  
  
• Relaciones existentes en los sectores de educación, instalaciones, informática, seguridad, construcción o comercial.
  
  
• Experiencia con oportunidades de licitación, propuestas, ventas en el sector público o ventas basadas en proyectos.
  
  
• Familiaridad con marcas de cámaras, plataformas de control de acceso, proyectos de cableado o servicios de instalación tecnológica.
  
  
• Experiencia vendiendo tanto productos como servicios.
  
  
• Experiencia trabajando con equipos técnicos para preparar presupuestos, propuestas o recomendaciones de proyectos.